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Los niños y jóvenes con talento académicos constituyen una reserva enorme de riqueza en términos de capital humano y potencial de contribución al desarrollo nacional. La superación de la pobreza y la posibilidad de un desarrollo sustentable, requieren invertir educacionalmente en el potencial que reside en cada uno de los estudiantes chilenos, y en particular, en aquellos con capacidades destacadas.
Con estos antecedentes, la P. Universidad Católica de Chile, a través del Centro de Estudios y Desarrollo de Talentos, comenzó el 2001 a implementar el Programa Educacional para Niños con Talentos Académicos (PENTA - UC) busca identificar a niños y jóvenes escolares que posean talentos académicos sobresalientes, para ofrecerles un programa de enriquecimiento extracurricular, que les brinde oportunidades para desarrollar sus talentos y aumentar su pasión por el conocimiento. El programa fue validado en sus distintos componentes al través del Proyecto FONDEF I&D D02I1039, lo que permitió legitimizar el modelo educacional en términos del cumplimiento de estándares internacionales y fortalecer la demanda por productos y servicios en esta área. Además, se generaron mecanismos, servicios y productos complementarios, para hacer viable la transferencia buscada.
Una vez validada la metodología, en Agosto del 2003, PENTA UC con el apoyo de Fundación Andes, realiza la transferencia de su know how 4 universidades nacionales , la que finaliza en Agosto del 2005.
Hoy tras esta positiva experiencia, PENTA UC quiere continuar la labor que ha venido haciendo en la difusión y elaboración de programas educativos para niños, para lo cual requiere contar con más universidades, tanto en Chile como en Latinoamérica que implementen dichos cursos de manera de aumentar la cobertura y el impacto social. El método de transferencia a las nuevas universidades estará basado en el utilizado con las universidades a las que ya se les transfirió. La Transferencia tiene por objetivo apoyar a otras casas de estudio superior en la creación de programas educacionales para niños y jóvenes con talentos académicos. Este proceso consiste en transferir los conocimientos adquiridos en la implementación del PENTA UC, a través de dos productos:
- Modelo PENTA UC: modelo de gestión; sistema de identificación, nominación y selección de alumnos con talentos académicos; modelo curricular; modelo de apoyo al entorno del estudiante.
- Materiales PENTA UC: documentos y materiales de trabajo que apoyan la implementación del Modelo PENTA UC en todos sus componentes.
El proceso de transferencia contempla 4 fases: el primer año se realiza la inducción, diseño y evaluación; el segundo y tercer año se lleva a cabo la certificación, a través de un monitoreo de la puesta en marcha del proyecto para otorgar al final de dicho período la certificación final a través del sello PENTA UC.
El mercado objetivo a nivel tecnológico está conformado 7 Universidades nacionales y 4 Universidades Latinoamericanas, que tengan responsabilidad social, una amplia oferta curricular, trayectoria institucional e interés por retener alumnos talentosos en su institución.
Para llegar al mercado objetivo tecnológico se realizarán reuniones iniciales con potenciales Universidades interesadas en recibir la tecnología, para luego cerrar los convenios en un Seminario Internacional de educación en talentos.
En la actualidad no existen competidores en este mercado, se cree que los clientes elegirán nuestros productos debido a la diferenciación que posee PENTA UC en cuanto a que fue el primero en el mercado en desarrollar un Programa para niños con talento académico, cuenta con una trayectoria de 5 años, con recursos humanos especialistas en educación de talentos, y una calidad y efectividad demostradas.
Al quinto año, tendremos una participación de mercado del 18% en Chile y a nivel Latinoamericano la participación de mercado alcanzará un 10%.
La transferencia se realiza a través de la venta del Know how desarrollado por PENTA UC, el Modelo PENTA UC tendrá un valor de $63,3 MM para universidades nacionales y de $70,2 MM para universidades Latinoamericanas. Adicionalmente se cobrará royalty gradual sobre las ventas que tengan Universidades producto del know how adquirido. En cuanto a la venta de materiales esta estará ligada al negocio productivo de la Universidad en cuestión.
Las ventas presupuestadas para el negocio tecnológico se estiman en: 1 transferencia del modelo PENTA UC a una universidad nacional el año 1, el resto de los años (año 2 a 5), se estima una venta de 2 unidades anuales (transferencia a 1 universidad nacional y a 1 latinoamericana).
El Valor Actual Neto del negocio tecnológico se estima en $20,8MM y las inversiones requeridas para el escalamiento y comercialización de los productos tecnológicos, ascienden a $114,2 MM, las cuales se recuperarán al cuarto año de transferencia.
El negocio productivo asociado a la transferencia consiste en un Programa para niños y jóvenes con talento académico. El mercado objetivo a nivel productivo está compuesto por 184.536 niños y jóvenes talentosos entre 6° básico y 4° medio de Chile y 7.902.115 de Latinoamérica, se espera que estas cifras aumente en un 5% y 7% respectivamente en 5 años.
El Valor Actual Neto del negocio productivo de una Universidad Nacional se estima en $114,6 MM y en $107,7 MM para una Universidad Latinoamericana.
Las ventas presupuestadas para el negocio productivo de una Universidad tipo se estiman en las siguientes cantidades por año: año 1: 85, año 2: 180, año 3: 260, año 4: 300, año 5: 320
Notas al pie:
1 Universidad de Concepción, Universidad Católica del Norte, Universidad de la Frontera y Universidad de Valparaíso.
2 El precio no incluye los viajes a Santiago que deban hacer las Universidades receptoras, costos que deberán ser costeados por cada institución. |