| AFIRMAR QUE LA PRIMACIA MOTIVACIONAL DEL SELF EN SOCIEDADES OCCIDENTALES ES INDIVIDUAL, PUEDE SER EQUIVOCO. LA PRESENTE TESIS REPLANTEO LA PREGUNTA EN EL CONTEXTO CHILENO Y AMPLIO EL DISEÑO ORIGINAL UTILIZADO POR GAERTNER Y COLEGAS EN 1999. ESTA TESIS REVISO CRITICAMENTE DICHO DISEÑO Y CONSIDERO QUE LAS CONDICIONES EXPERIMENTALES INICIALES NO BALANCEABAN ADECUADAMENTE LA MAGNITUD DE LA REPRESENTACION DEL SELF COLECTIVO VERSUS INDIVIDUAL PARA LA COMPARACION. DE ACUERDO A LO ANTERIOR, SE HIPOTETIZO QUE LA PRIMACIA MOTIVACIONAL DEL SELF DEBERIA SER CONTEXTUAL. PARA ELLO SE REALIZARON DOS EXPERIMENTOS; EL PRIMERO DE ELLOS CON UN GRUPO DE ASPIRANTES DE DETECTIVES DE LA ESCUELA DE POLICIA DE INVESTIGACIONES (N=222) Y UN SEGUNDO GRUPO CON ESTUDIANTES DE LEYES DE UNA UNIVERSIDAD PRIVADA (N=149). LOS HALLAZOS DE ESTA INVESTIGACION, POR UN LADO, NO REPLICARON LOS RESULTADOS QUE SE HABIAN REPORTADO EN EL ESTUDIO DE GAERTNER ET AL (1999) (PRIMECIA INDIVIDUAL DEL SELF) Y, POR OTRO LADO, TAMPOCO CORROBORARON LA HIPORTESIS PLANTEADA RESPECTO A UNA PRIMACIA CONTEXTUAL DEL SELF. SIN EMBARGO, EN SU CONJUNTO, LOS RESULTADOS MOSTRARON EVIDENCIA A FAVOR DE UNA PRIMACIA COLECTIVA DEL SELF. LA INTERPRETACION MAS PLAUSIBLE RESPECTO A ESTOS RESULTADOS SE RELACIONO A LA RELATIVIDAD CULTURAL ASOCIADA A COLECTIVISMO VERSUS INDIVUALISMO, DONDE CHILE SE INCLINARIA MAS BIEN POR LO PRIMERO, SUGIERIENDO ASI QUE NUESTRO CONTEXTO CULTURAL FUNCIONA COMO "FRAME SOCIAL" EN LA PRIMACIA MOTIVACIONAL DEL SELF. LOS RESULTADOS PERMITEN DERIVAR RECOMENDACIONES ACERCA DE COMO ORIENTARNOS RESPECTO AL USO DE RECOMPENSAS O AMENAZAS EN SITUACIONES SOCIALES DONDE SE BUSCA MEJORAR DESEMPEÑOS EN CONTEXTOS TALES COMO LA EDUCACION, EL TRABAJO, LA VIVIENDA, LA CONVIVENCIA SOCIAL, ETC., PUESTO QUE DECISIONES ACERCA DE INCENTIVOS Y OTRAS CONTINGENCIAS DEBIERAN TOMAR EN CUENTA CUAL SELF ES MAS IMPORTANTE Y PREPONDERANTE PARA LOS INDIVIDUOS. |